9月份，百强房企累计业绩增速继续提升。根据克而瑞研究中心监测的数据，9月份TOP100房企实现销售操盘金额11905.6亿元，单月业绩同比增长29%，1-9月百强房企操盘销售规模同比增长9.2%。
另一方面，从中房网监测的47家房企销售情况来看，有21家房企销售目标完成率达到均值水平，占比仅超过四成。整体上，1-9月份房企销售目标完成率均值为69.94%，相比前八月提升了9.2个百分点。
随着房企销售和供货节奏后移、下半年供应量显著提升，百强房企第三季度的操盘销售规模也较一二季度有明显恢复。虽然一部分房企积极抓住了销售窗口期，但9月规模房企的去化率水平却呈下降趋势，四季度房企去化压力仍然较高。
1-9月房企销售目标完成率接近七成
根据中房网不完全统计，本期纳入已公布2020年销售目标的房企数量为47家，结合克而瑞研究中心监测的销售数据测算，1-9月份房企销售目标完成率整体接近七成，均值为69.94%，相比前八月整体提升了9.2个百分点。
在监测的47家房企中，有21家房企销售目标完成率达到均值水平，占比仅超过四成。
从最近三年同期的销售目标完成情况看，2020年房企业绩目标完成情况在一定程度上受到疫情影响，整体表现不及2018年和2019年同期水平，但差距还在合理范围内。
5家房企目标完成率超过八成
具体来看，九龙仓的业绩情况完成*，其销售目标完成率达162.93%。滨江集团目标完成率达到九成以上，佳兆业、京投发展和中国金茂三家房企目标完成率均在八成以上。这五家房企也是目前销售任务完成情况较好的企业，而去年同期销售目标完成率在八成以上的企业数量则有11家。
包括禹洲地产、招商蛇口、龙光地产、弘阳地产、越秀地产、雅居乐、中海地产、中骏集团、阳光城、碧桂园、华润置地、花样年、时代中国、宝龙地产、大发地产、龙湖集团在内的16家房企目标完成率在70%~80%之间。
目标完成率在60%~70%之间的企业有20家，分别是：正荣地产、保利置业、中梁控股、旭辉控股、首开股份、世茂、金科、新力控股、瑞安房地产、中国恒大、新城控股、合生创展、融信中国、当代置业、合景泰富、融创中国、力高集团、中国奥园、首创置业、荣盛发展。
远洋集团、富力地产和北辰实业3家房企目标完成率在50%~60%之间。中奥地产、绿城中国和阳光100三家房企目标完成率不足五成。需要说明的是，由于在纳入统计的全口径金额里不包括代建项目，因此绿城中国的销售目标完成率仅为45.66%。
此外，从千亿房企表现来看，根据中房网不完全统计，目前已经公布2020年度销售目标达到或超过千亿元以上水平的房企有29家。据粗略测算，1-9月份29家“千亿级”房地产企业的销售目标完成率均值不到七成，为69.34%，低于纳入本次统计范围的43家企业平均水平0.6个百分点。其余18家销售目标不到“千亿”的房企，其销售目标整体完成率均值整体超过七成，为70.93%，高于47家房企平均水平0.99个百分点。
“三条红线”倒逼房企提升运营效率
虽然部分房企积极抓住了销售窗口期，但整体仍面临一定压力，四季度仍需加快推盘节奏、加速去化。
实际上，今年受疫情影响，房企整体销售和供货节奏后移，四季度作为市场供货高峰期，房企供货加速势必将带动成交量上升。但行业去化承压的基本面尚未有所改善，企业全年业绩目标主要还是依靠增加供货量来实现。
克而瑞研究中心认为，随着资管新规“三条红线”启动试行，年内融资环境进一步收紧，加大房企资金压力，对企业拿地、开发、销售节奏都将受到较大的影响。在此背景下，更加考验企业运营实力，倒逼房企加快提升运营管控效率、平衡财务指标。整体来看，财务稳健、现金充足、管控得力的房企将具备更强的市场竞争力，一些国企、央企的优势将进一步凸显。
“三条红线”新规下，房企应积极采取应对措施，保证业绩目标的顺利实现和企业稳定经营。
对此，克而瑞研究中心建议，在销售端，继续深化线上线下销售渠道，制定合理的价格策略，把握住重要营销节点，提振销售业绩，同时加强回款流程管控，缩短回款周期，提速现金回流，保证企业资金周转。在经营管控上，加快内部战略调整升级，提升组织效率，项目管控上更加注重工程质量、施工安全问题，推动产品力升级。此外，融资方面，积极开展更多元化的融资渠道，加强与金融机构的合作，为企业创造相对稳定的融资环境。
